海外での商品認知とシェア拡大を目指し、海外営業戦略と海外代理店営業を担当しています。

海外営業戦略の業務では、海外市場におけるブランド方針の立案、その達成に向けた行動目標や年間予定の策定、提案書の作成などを行っています。国によってブランドの立ち位置や外的要因も異なる中で、どのようにKISSMEのブランド価値を高めるか、商品認知とシェアを拡大するかを検討し、各国営業担当と連携しながら提案を行います。

海外代理店営業の業務では、担当国の代理店からのオーダー受注、新商品・拡売提案、実績管理などを行っています。メールでのコミュニケーションが基本ですが、丁寧なフォローが求められる案件では電話やオンラインミーティングを行うことで、ミスコミュニケーションの防止・信頼関係の構築を心がけています。

KISSMEの化粧品を通じて、一人でも多くのお客様に明るく前向きに毎日を過ごしていただくため、日々奮闘しています。

「日本の良いものを世界中に広めたい」という軸で就職活動をしていました。大学時代に1年間海外留学をしており、様々な国の人と触れ合う中で、日本製品への絶対的な安心感を目の当たりにしました。

その中でも伊勢半を選んだのは、自分自身高校時代から伊勢半商品を愛用していたこと、既に海外でも商品が高く評価されていたこと、職人気質で誠実な社風に惹かれたことが理由です。伊勢半でなら、自分が誇れる商品を世界中に広める仕事ができる、と思い入社を決めました。

現在の海外営業戦略部に異動する前は、グループ会社である株式会社エリザベスにて、国内営業を担当していました。

海外営業戦略部への異動直後は、国内営業と海外営業とでは市場や商品が全く異なるため、その違いに戸惑うこともありました。しかし、実際に業務に取り組む中で、国内営業で培った知識が多くの場面で役立つことを実感し、自分なりに工夫することで業務の幅が広がったと感じています。

例えば海外営業では、国内営業に比べて市場や導入状況の把握が難しいという課題があります。しかし、代理店に論理的に商品提案を行うためには、導入状況や市場の詳細な把握が欠かせません。当時、企業別の導入店舗数は各担当が管理していましたが、売場の商品配置パターンや商品別導入店舗数の情報は十分に共有されていませんでした。

そこで国内営業時代の経験を活かし、各国の商品別・店別の導入状況を把握するためのフォーマットを作成しました。国内営業で得た「商談を円滑に進めるために必要な情報は何か」という知見が、この取り組みに大いに役立ったと感じています。

このように、自分の経験を活かしながら、「さらに改善できるポイントはないか」と探し出せたときには、仕事の楽しさと達成感を心から感じます。

ものづくりに対する真摯な姿勢を一貫して守りつつ、挑戦し続ける姿勢を持ち続けている点が伊勢半の魅力だと感じています。

伊勢半にはSNSで「バズ」を生む商品が多くあります。実際、友人が「また伊勢半の商品バズってるよ」とSNSの投稿を送ってくれるなど、こうした反響を目にするたびにとても嬉しい気持ちになります。このような「バズ」が生まれる背景には、市場のニーズを的確に捉えた商品展開と、開発における妥協を許さない姿勢があると強く感じ、魅力に感じます。

入社前は日本の老舗企業ということで、保守的で堅い社風を想像していました。しかし実際には、柔軟性があり人情味あふれる職場であることに驚きました。

伊勢半では、年次に関係なく意見を採用される機会が日常的にあります。若さや経験の少なさを理由に発言を躊躇するような雰囲気はなく、上長や同僚が常に真摯に耳を傾けてくれる環境です。

こうした環境で働く中で、「チームに有益な情報を提供したい」という意識が高まり、様々な方面にアンテナを張る努力をしたり、自分の得意分野をさらに磨いたりするようになりました。