広域営業部に所属し、ドラッグストアの担当窓口をしています。

主に、月に1～2回開催される商談に向けた提案資料を作成の上、新商品や企画品の提案を行っています。

店舗に直接足を運び、ブランド什器のメンテナンスや伊勢半商品の売場展開提案を実施し、売場をいただけた際は展開・装飾を行うことで、伊勢半商品の展開面積を拡大し、売上の向上に努めています。

その他、お取引先から依頼された提出物や会議資料の作成を行います。あわせて、現在では部内の取りまとめ業務や後輩指導にも携わり、組織運営にも従事しています。

創業から約200年という長い歴史、また長きにわたりお客様から信頼され続けている点に強く魅力を感じ、入社を決めました。

長く事業を継続できるのは、一時的な流行ではなく、お客様に真摯に向き合い価値を提供し続けてきた結果だと考えたため、私もその一員として、お客様に寄り添い、信頼を積み重ねていく仕事がしたいと思いました。

また伊勢半は風通しが良く、若手のうちから大きな仕事に携われる機会が多いと聞きました。一営業として早い段階から経験を積み、挑戦できる環境に惹かれ入社を決めました。

私が感じる営業活動での一番の醍醐味は、商品を多くの店舗で取り扱ってもらうことができたときです。

一番印象に残っているのは、入社2年目の時、日やけ止めブランドの提案を行い、採用いただいたことです。店舗数の多い販売店だったため、入社2年目の私には大変なインパクトのある採用数で、採用いただいた時の大きな達成感と商談に成功した安堵感を今でも強く覚えています。販売店からすると、たくさんのメーカーから数多くの提案があるため、商品を導入いただくことは簡単ではありません。そのため、どう提案を持っていけばよいかを必死に考え、上長や先輩に相談をしながら商談資料を練り上げて、入念に準備を行いました。

準備したことが必ずしも報われるというわけではありませんが、準備が実を結び、結果に繋がると、入社10年以上経った今でも大きな達成感、やりがいを感じます。

また、経験を重ねていくにつれて視野も広がり、提案の方法に変化を加えることで結果に繋がったときは、自己成長を感じ、やりがいになっています。

様々な年代が所属していますが、縦と横のつながりに壁が無く、風通しが良い社風が大きな魅力だと思います。同僚や上長にも相談しやすい環境です。

もちろん会社なので礼儀を重んじつつですが、私は素の自分を出しながら働くことができているので人間関係で悩むことも少なく、お取引先との営業活動に集中して業務に取り組むことができています。

化粧品会社のため、提案の面で女性に比べて男性は不利な点が多いと入社前は思っていましたが、全くそんなことはありませんでした。もちろん化粧品に関する知識は自身でも勉強する必要はありますが、提案資料の作成時にはサポートもしてもらえるので、メイクに詳しくなくても活躍できる場があると感じています。

売場の棚割りを任されるようなポジションに挑戦してみたいです。

そのためには自社だけでなく、他社商品を含めた売場全体の実績分析を行う必要があります。簡単な仕事ではありませんが、売場全体の実績を拡大することができれば、自社商品の拡売にも繋がりますし、お取引先との関係構築にも好影響をもたらすため、非常にやりがいのある仕事だと思っています。

この目標を達成するため、自社本位ではなく、売場全体に視野を広げた提案を重ね、お取引先の信頼を得ていきたいです。

これまで触れていなかった業務に積極的に手を伸ばすことで、自身の経験や視野を広げていき、「大山さんなら安心」と思ってもらえるような営業を引き続き目指していきます。