現在はバラエティショップを担当しています。月1～2回程度、各企業のバイヤー・代理店と商談をし、新商品の導入提案や、企業に合わせた販促施策などを提案しています。

商談の前には、実績の分析・商談資料の作成・上長への提案内容確認や、他部門への商品在庫確保など、様々な事前準備を行います。

バラエティショップは駅の近くや商業施設内など、好立地に店舗があることが多いため、店舗商談も月に10～20店舗実施します。ここでは商品の導入提案や、店舗のより良い場所に商品を展開していただくための交渉を行います。他にはテスターの交換や什器のメンテナンスなど、様々な業務を行います。店舗では他社商品を確認できる機会も多いので、新商品を発見したら社内にいち早く情報共有をしたりもしています。

大学時代に経営学部でマーケティングのゼミに入っており、そこでたまたま手に取ったマーケティングの本に伊勢半の事例が載っていました。

ヒロインメイクのイメージキャラクターであるエリザベート・姫子を用いた広告など、インパクトのある面白い販促施策を行っていることを知り、興味を持ちました。普段使っているアイライナーや眉マスカラが伊勢半商品だと知ったことにも後押しされ、志望しました。

また、面接が進む中で関わった社員の方がとても優しく、学生の緊張をほぐしてくれるような言葉をかけてくれたことから、社員の方々の雰囲気の良さを感じたことが決め手となり、入社を決めました。

新卒で伊勢半に入社してから5年目まではグループ会社の株式会社エリザベスに所属し、6年目から伊勢半に転籍しました。

伊勢半に転籍した後、新商品を発売するタイミングに合わせて、都心部のあるバラエティショップでPOPUP展開をしようという話が社内であがり、商談することになりました。

無事実施は決定しましたが、これまでに事例がなかったこともあり、先方と意見の食い違いが生じてしまったり、店頭提案がうまくできなかったり、進行する上で苦戦することも多くありました。

そこで、代理店・先方ご担当者・社内では上長や他部署の方など、多くの方と交渉・相談を重ね、双方にとってメリットのある方向に落とし込んでいきました。その結果、通常時の約4倍の売上を作ることができました。

この時良い結果が得られたこともあり、今でもPOPUP展開のお話をいただくなど、お取引先とも良好な関係を築くことができました。

「信頼して任せてもらえる営業になること」を目標にしていたので、目標を叶えることもでき、印象に残っています。

昔からの伝統も大切にしつつ、新しいことに挑戦している点です。

伊勢半には非常に長い歴史があり、江戸時代から続く小町紅を現在でも製造・販売しています。こうした商品も大切にしつつ、最近では猛暑対策として顔用の制汗クリームを発売したり、他にもトレンドに合わせた新商品を発売したりしています。

営業活動においても、売り場での新しい展開方法に常に挑戦しており、会社全体として新しいことに取り組もうという姿勢があることは魅力だと思います。

伊勢半社員は、本当に穏やかで優しい人が多いと感じています。私自身、新入社員の頃はとても緊張していましたが、社員のあたたかい雰囲気のおかげで安心して仕事に取り組むことができました。

また伊勢半にはエルダー制度という育成制度があり、先輩社員が1対1でついて新入社員の育成を行うため、分からないことは丁寧に教えてもらえる環境があります。配属後、いきなり一人でお取引先に行くということはなく、まずは先輩との同行の中で業務を覚えることができたことも安心に繋がりました。

営業としてお取引先へ提案するのみでなく、企業や店舗から情報収集を行い、新しい販促物や商品に反映していきたいと考えています。

現在担当しているバラエティショップは若いお客様が多いこともあり、商品や販促物が目新しく、手に取りたくなるようなものが多いので、そこから情報をキャッチすることで、営業視点から販促物や商品に反映していけたらと考えています。

また、需要が高まるタイミングでの商品展開の提案もしていきたいです。例えば12月には「今年のベストヒットコスメ」といった内容で、売れ筋アイテムを並べた展開を行ったり、バレンタインには「バレンタインメイク」に合うようなマスカラ・アイライナーを提案したりするなど、需要とマッチし、かつワクワクするような商品提案や売り場作りを行っていきたいです。